李五奎高端洗护圣经：傻人傻福

发布时间：2026年04月20日 18:14:51 | 作者: 贝缇卡

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2013-09-04 09:20:02 作者：饶润平卢朦朦来源：《中国洗涤化妆品周报》浏览次数：6123字号：[小大]

在许多商家眼里，在专营店经营高端洗护产品，总好像穷人家攀富亲戚，有点难为情，看不到出路。但甘肃一个叫李五奎老板，却为这些商家提供了“励志”教材：2012年，自己仅仅开设了两家日化店的李五奎，就销售了高端洗护产品类100多万，而且只是一个品牌创造的。实际上，当时的李五奎不仅“穷”，只有两家专营店，开在了穷乡僻壤的大西北，而且“傻”，用他自己的话来说是“傻瓜经营”。按理这种丝阶层，想来逆袭高端洗护，有点天方夜谭。但李五硅确实是成功，由于看好高端洗护的前景，他从日化店老板一跃成了高端洗护品类的代理商，更令

李五奎做化妆品的时候已经8年，但做高端洗护却是近两年来的事。2011年的8月，李五奎牵手优妮，开始了自己的高端洗护经营之旅。结果，仅仅两个店，第一年就做到了80多万，第二年度更是做到了100多万，年度增长10-15%。优妮的成功，坚定了李五奎的信心。

“品牌走中高端路线是市场发展的必然趋势，这也正好符合了消费者追求高品质生活的心理，而且洗护用品是被消费者高频次和重复使用与消耗的快消品，加上高端洗护用品的较高价格，存在着巨大的利润空间，所以是专营店品类未来调整的方向，我还将坚决地把高端洗护产品作为发展的重心。”李五奎对《洗涤化妆品周报》记者说。

当然，在高端洗护品牌的选择上，李五奎慎之又慎。选择优妮前，他亲自到各大卖场、商超、专营店去了解情况，同时也让自己的团队进行市场调查与研究，最后获得两个重要信息：一种是“价高无市”，很多专营店不愿做高端洗护，声称卖不动；另一种是在商超，销量可观，但外资品牌的高端洗护产品卖得比本土的要好。

可能很多人在分析这两个信息时，会对“专营店+本土高端洗护品牌”的组合得出否定结论。但李五奎却反其道而行之；“专营店一直缺乏一个利润高且有服务支持的洗护品牌，只有有生命力、有高附价值的中高端洗护产品才能在国外产品的优势销售中夹缝生存。”

2011年的李五奎首先看中的是广州所望化妆品有限公司旗下的几个品牌，但最后还是选了优妮。“所望是近几年来做的不错的高端洗护，但我更看好优妮，原因有三：一，产品的质量和性能好价格低，是专业做高端洗护的厂家，总实力强；二，体验式营销，专业团队打理；三，形象包装独特，全方位传播声势大。”李五奎这样说道。

“我们做代理的，最重视的就是产品的质量，一方面能减少自己的麻烦，另一方面，在铺货和招商工作中也更有保障。但光有品质还不能够确保市场之间的竞争或者胜利，我们还需要在渠道与推广上有所创新。”李五奎认为，专营店很少有专业的洗护产品经营销售团队，凭自己的力量来建立很不现实，“必须要有厂家的配合，而优妮恰好有这方面的优势，而且优妮在全国招商期间，有多项大力度优惠订货政策和促销动作。换句话说，优妮的高端洗护，从产品、价格、渠道、促销、推广等领域，都有自己的特点，产品体系整合了整个洗护商品市场的优点，又突出自己的特色。而且，更重要的是，优妮品牌尊重消费者、具备良好的行业道德，尊重行业秩序，是一个有文化内涵的品牌。”

“优妮这种傻瓜式的代理商经营模式和门店经营模式，就像傻瓜相机任何人都能使用一样，有了这些支持，实际上任何一个专营店老板都可以做高端洗护了，它的可复制化模式，把终端店经营高端洗护产品必需的高深知识给瓦解掉了。”李五奎和记者说，有了优妮及其一整套模式，专营店经营高端洗护产品的障碍自然消失了。“自己只要全心配合好厂家的营销战略与政策就行了。”

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