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一日发货10万件年销超3亿春节引爆了这门生意

发布时间:2024年02月14日 11:17:02 |   作者: 行业新闻

  当键盘打字逐渐代替一笔一划的手工书写,“书法”这门古老的汉字艺术在许多人的印象里似乎冷门而遥远,而有一个浙江品牌,却将这门生意越做越热。

  春节临近,六品堂迎来了一年的繁忙时刻。在义乌上溪的发货仓库里,工人们正紧张而有序地拣货、分装,人均日行3万多步,以满足春节市场的需求,确保每一个包裹都能准时、安全地送到用户手中。

  “春节前夕,正值我们生产与发货的繁忙高峰期;我们每日都在紧锣密鼓地计算着包裹的数量。平均而言,今年开年我们每日需要处理和发送的包裹量高达十多万件!电商事业部总经理田翠告诉《天下网商》。

  手写春联、福字增添年味,叠加中小学生寒假练字的需求,在春节前夕爆发,主营“文房四宝”等书法用品的六品堂迎来了“开门红”,万年红对联纸、金墨、各类硬笔字帖是当下店铺里最热门的产品。2024年截止到1月底,六品堂已发货超百万件,销售额同比去年大幅增长。

  “近年来,六品堂持续保持销售增长。在国潮兴起的趋势下,慢慢的变多的用户开始关注和热爱书法,从3岁到80岁各个年龄层都能找到符合他们的产品。每年年货节、开学季都是最忙的时候。”田翠介绍。

  创立自2009年,2014年拿下天猫书法字帖类目销量第一,六品堂一直在杭州低调生长,如今年销超3亿元,建立了包括产品创新研发、自有供应链工厂及物流、线上+线下书法教育、书法加盟和分销在内的“书法生态链”。

  就像是一间庞大的“书法超市”,六品堂产品走平价路线,SKU(最小存货单位)总数多达2万多个,覆盖了文房四宝及周边产品、硬笔和软笔书法的全品类。但凡是书法爱好者,案头几乎都少不了几样六品堂产品,甚至有许多初学者的第一支毛笔、第一块毛毡,都来源于这个品牌。

  在传统小众的书法用具赛道,“文房四宝”老字号林立,成立15年六品堂是如何破圈,拿下多个书法细分品类TOP1,成为行业领军的老牌大卖的?

  学生时期,他就是一名不折不扣的书法爱好者。大学期间,他创办了开校以来首个书法社团。他靠着一场场展览聚人气,久而久之,吸引到了慢慢的变多慕名而来的同学和校友,社团从最初六七人发展到了500多人。

  毕业后,怀揣着对书法一腔热爱,李六军成立了当时顶级规模的书法博客网站。也正是互联网的创业经历,让他下定了通过电商推广书法艺术的决心。2009年,他辞去了世界500强企业的高薪工作,凭借对书法的热爱,他创立了六品堂,一心投身到书法事业中。

  在李六军看来,中国书法应该以更加平易近人的方式呈现,唤起大众的兴趣和热爱。因此,六品堂在产品定价上从始至终坚持极致性价比,主力价格从中低端切入,轻松满足广大“学生党的学习需求。

  随着行业的发展,六品堂切中了市场的广泛需求,一直在优化产品品类布局,并拓宽价格带,满足各类细分人群的需求,让不同消费的人都能寻找自我需要的产品。

  乘着电商早期的红利,六品堂在2014年拿下天猫书法字帖类目销量第一。目前,六品堂已有2万多个SKU,每月都会更新原创新品和半原创产品。靠着超越同行的丰富SKU形成自己货盘的同时,也承接住了复购用户更多的长尾需求,这成为品牌流量和势能的根基。

  在书法教育纳入中小学教学体系、书法特长生加分优势的大背景下,这类“刚需用品”尤其走俏。

  书法初学者套装、面向小学生练硬笔书法字的描红字帖等,天猫年累计销售均超过20万件,一款小楷白云毛笔在店铺介绍页显示已售“110万+”支,在天猫小楷毛笔热销榜上位列TOP1,在数万条的买家评价中,“超值”“实惠”“便捷”是最多出现的字眼。

  以书法初学者套装为例,六品堂电商经理田翠向《天下网商》说出了这个“明星爆款”背后的秘密。

  这款产品生命周期长达六七年,但始终没停止过一轮接一轮的迭代。田翠表示,除了企业内部的开发团队,还有一群专业的“书法人”为其出谋划策。

  “我们的团队结构扁平化,汇聚了一批年轻书法专业毕业生和经验比较丰富的书法教师。他们对于产品的创新设计和使用的过程中的痛点,有着敏锐的洞察力,并能迅速提出改进建议。这样的团队结构使我们也可以快速响应市场需求,打造出消费者喜爱的产品。”

  六品堂有一款手提文房笔袋,就来源于产品的需求洞察。书法虽是一门宅家练习的技艺,但上书法班的学生、抑或是书友聚会切磋,都会碰上要带自家毛笔、甚至纸墨外出的需求场景。为解决书法用品携带的痛点,六品堂便推出了文房手提袋,可将各种工具装入其中,既能保护笔尖,又美观、方便收纳。

  这一产品上市后迅速受到消费者的欢迎,并引起了同行业的广泛关注,许多同行也纷纷跟随推出类似产品。

  随着国潮兴起,书法带来的美感与快乐,正在逐渐深入到年轻人的生活细节中,成为一种新的文化表达方式。有人在精美的纸张上手写自己最喜欢的诗句,在朋友圈收获点赞;有人在落叶、纸杯上、布袋提笔写字,感受古人题壁般的感怀;还有人享受静心书写带来的情绪疗愈,每日在社会化媒体上练字打卡……

  而这些新的场景、新的需求,也催生出了更多产品创新,如古风花笺、手机壳小纸条、宣纸团扇、王羲之描红手札、定制印章等,而对于入门者友好的定位和设计,也在让书法成为不需要太多投入,一杆笔、一张纸,就能体验的国潮。

  田翠表示,六品堂一直在挖掘和创造市场上尚未出现但符合客户的真实需求的新产品。她说,在过去的几年里,市面上有人这样说,如果六品堂减少新品的推出,整个行业的新品推出速度都可能会减缓。

  为了提升供应链管理效率和产品质量,六品堂向产业上游延伸,在义乌投资建立了自主的生产和物流中心,并在山东临沂设立了自动化的智能仓储中心。

  这使得六品堂能更加快速地应对市场需求,即使在旺季出现多个超出预期的大爆品时,也能保持高效运作。例如字帖类产品,最快下单当天就能完成印刷、打包发货,江浙沪地区的消费者第二天就能收到包裹。

  在键盘代替笔墨的当下,逆流而上地坚守着笔墨纸砚的传统,也寄托着品牌创始人与团队将中国文化通过书写之美传承下去的愿景。

  为此,六品堂没有止步于通过电子商务平台销售书法用品,而是将其作为品牌的主阵地,通过更广泛的教育和传播,才能让更多人真正理解和欣赏书法之美。因此在书法教育、书法产业等领域开辟品牌的“第二曲线”,拓展更多的业务面与想象空间。

  类似居家健身品牌Peloton的商业模式,为消除用户在家练字难找老师、缺少同伴的“拦路虎”,六品堂在2016年推出了在线书法教育平台,而后的几年里,“掌上碑帖”“乐写字”“六六写字”等一系列APP纷纷上线。

  不仅通过APP和网站提供了书法老师的线上课程、各种书体的海量在线碑帖等内容,还推出了许多学习书法的实用功能,譬如在线集字、临帖比对等,让用户像是随身拥有了一部《中国书法大字典》,可以便捷查阅、对照历朝历代书法家写某一个特定汉字的真迹。

  据六品堂介绍,目前已有数千万的书法爱好者通过其平台在线学习。在线上教育取得显著成果的基础上,六品堂还将“六品书院”开到了线下,建立了多家直营店与加盟体系。如今,已有3000多家加盟商在各地开展书法教育。

  这种线上线下的融合模式,不仅让书法教育内容触达了更多人群,形成一条“书法生态链”,也为品牌带来了新的增长动力。

  六品堂电商事业部总经理田翠在展望未来发展道路时表示:“我们将不仅仅从客户的真实需求出发设计产品,更会深入思考用户接触产品的全过程,结合其在互联网领域的优势,探寻更多机遇,让用户感受到品牌的专业性与独特价值。”

  “从宏观布局的方面出发,我们将秉持初心,将书法事业发扬光大。我们还将不断推出高品质的产品和课程,让更多热爱中国书法的人领略到书法的魅力,感受中华文化的博大精深。”返回搜狐,查看更加多

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