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存货余额971亿元 贝泰妮押宝“双11”“双12”促销

发布时间:2024年05月04日 19:53:25 |   作者: 缇诗可

  近日,功效性护肤品牌“薇诺娜”母公司贝泰妮(300957.SZ)发布2023年三季报。

  贝泰妮称,“由于产品和品牌知名度逐步提升,销售规模和出售的收益增长”,公司今年前三季度实现盈利收入34.31亿元,同比增长18.51%;归母净利润5.79亿元,同比增长11.96%。

  不过,相较2022年同期营收增速37.05%、归母净利润增速45.62%,今年公司前三季度的业绩增速有所放缓。

  值得一提的是,由于叠加国庆、双十一、双十二等节假促销活动,四季度是国内化妆品行业传统旺季。

  “报告期内公司主动为2023年第四季度各项大促活动热销产品做提前生产和备货采购,导致存货余额相应增加”,对于2023年三季度末存货余额9.71亿元,同比增长约44.72%,贝泰妮在2023年三季报中如此解释。

  从产品端来看,贝泰妮的主品牌“薇诺娜(Winona)”深耕敏感肌护肤赛道,此外,公司开辟新赛道,推出了“薇诺娜宝贝(Winona Baby)”、“瑷科缦(AOXMED)”、“贝芙汀(Beforteen)”以及“泊缇诗(Beauty Answers)”等品牌,在护肤品、彩妆、医疗器械三大赛道均有布局。

  对于不一样的品牌的策略,今年9月,贝泰妮方面曾告诉21世纪经济报道记者,公司依托“聚焦主品牌、拓展子品牌”的品牌矩阵策略,主要聚焦三个赛道,第一个赛道是功效性的护肤品,对应品牌是“薇诺娜”、“薇诺娜宝贝”系列;第二个赛道是人工智能辅助的诊疗,对应品牌是“贝芙汀”,第三个赛道是医美的赋能平台对应品牌为“瑷科缦”。

  据中信证券近日研报,2023年年初至三季度末,公司明星大单品“舒敏保湿特护霜”“清透防晒乳”“舒缓修护冻干面膜”销售额分别突破3.3亿元、2.7亿元、2.1亿元;“修白系列”及“特护系列”不断推陈出新,丰盈“敏感PLUS”的进阶护理。

  今年5月底,贝泰妮在回复深交所关于2022年年报问询函的公告中披露了“瑷科缦”等三个新品牌的情况:截至2022年末,“瑷科缦”品牌对应的子公司形成可抵扣亏损4082.52万元,“泊缇诗”品牌对应的子公司形成可抵扣亏损880.33万元,“贝芙汀”品牌对应的子公司形成可抵扣亏损100.83万元。

  从渠道端来看,贝泰妮从线上渠道起家,目前线上渠道占比较高,但同时也在积极拓展线下渠道。

  “当前贝泰妮根据各渠道特点,在组织端对各业务板块进行了相应的精细化升级,公司依照渠道变动情况,抓住流量风口,实时动态调整经营方针。天猫系现在仍然是我们的第一大渠道,我们将继续巩固和提升基本盘优势。在以抖音为代表的电商运营方面,贝泰妮会投入更多资源,在加强天猫系渠道的基础上,把内容电商和社交电商做好”,今年9月底接受投资者网上提问时,贝泰妮如此回应公司的渠道策略。

  “报告期内公司主动为2023年第四季度各项大促活动热销产品做提前生产和备货采购”,谈及公司2023年三季度末存货余额9.71亿元,增幅约44.72%,贝泰妮如此解释。

  公司也提到,“主要赊销客户为其2023年第四季度大促活动积极备货向公司大宗采购”,导致2023年三季度末应收账款余额5.86亿元,增幅约116.95%。

  今年第三季度(9月底),贝泰妮公告称,全资子公司海南贝泰妮以自有资金4.86亿元受让悦江(广州)投资有限公司(简称“悦江投资”)48.55%股权,同时以自有资金5000万元认购悦江投资新增注册资本12.4279万元。

  借助这一笔交易,公司将以合计5.36亿元持有悦江投资51%股权,从而将该公司纳入上市公司合并报表范围。

  公告介绍,悦江投资是一家多品牌的知名化妆品品牌管理公司,旗下拥有“Za姬芮”、“泊美”两大大众化妆品品牌。其中,“Za姬芮”以彩妆品牌定位,核心产品为隔离霜、防晒霜、粉饼等底妆产品;“泊美”则定位于植萃科技护肤品牌,涵盖水乳、眼霜、面霜、精华等多种品类。

  “Za姬芮”、“泊美”两大品牌销售经营渠道已覆盖全国28个省市及直辖市,并已入驻1万多家门店,计划2023年底入驻门店数量达1.3万多家。

  同时,悦江投资已在新加坡、马来西亚、泰国、越南等东南亚国家和地区搭建了销售网络和渠道。

  谈及这笔收购,贝泰妮认为不但可以完善公司在大众化妆品领域的品牌布局,也借助收购引入国内优秀的品牌运营管理团队,增强公司多渠道运营能力,同时,借此接入悦江投资的海外渠道和销售网络,推进公司开拓海外市场。

  如贝泰妮指出,悦江投资持有的“Za姬芮”品牌定位于面向年轻女性的彩妆品牌,以隔离、粉底等彩妆产品为主。“泊美”品牌是针对中国市场推出的本地化大众护肤品牌,主打植物护肤细分市场,在化妆品专卖店和连锁店等渠道培养了大量顾客群体,“贝泰妮目前产品系列以护肤类产品为主,借助本次收购扩充了公司在大众化妆品以及彩妆领域的产品品类,丰富了公司品牌矩阵”。

  而从价格定位来看,贝泰妮旗下品牌产品已覆盖了200-1300元区间的护肤品中高端价格带。而“Za姬芮”、“泊美”旗下核心产品价格处于50-200元之间,填补了贝泰妮200元以下产品价格带的大众化妆品市场线的空白。

  从业绩表现来看,悦江投资2022年实现收入3.08亿元,净利润0.14亿元,2023年1-9月实现收入4.09亿元,净利润0.29亿元(数据未经审计)。

  悦江投资管理层则承诺,该公司2023年-2025年净利润分别为不低于5000万元、8000万元和1.05亿元,三年累计净利润承诺数不低于2.35亿元。

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